Как находить аудиторию при рассылках в ВК и email-рассылках?
Всем привет.
Вопросы трафика интересуют всех предпринимателей без исключения. Именно трафик приносит деньги. Нет трафика — нет денег.
Инструментов привлечения трафика много, но какие выбрать? Здесь нет единого мнения и быть не может. У кого-то один метод лучше работает, у кого-то другой.
Но в данной статье давайте поговорим о таком инструменте привлечения трафика, как рассылки в интернете.
Недавно, мне пришел вот такой вопрос от одного из подписчиков:
«Не совсем понятно как находить ЦА при рассылках в ВК и email-рассылках (трафика нет)».
Думаю он интересует многих из вас.
Для ответа на этот вопрос нужно разобрать базовые понятия:
- Как определить целевую аудиторию (ЦА)?
- Как работают рассылки в интернете?
Как определить целевую аудиторию?
Начнем с первого пункта. Давайте в общем разберем, что такое целевая аудитория.
ЦА — это люди которым, в принципе, может быть интересен ваш продукт или ваша услуга. Если вы знаете свой продукт, его потребительские свойства, то вам должно быть примерно(!) понятно кому он нужен.
Изначально если вы продаете чей-то товар или услугу (например через партнерские программы) определить целевую аудиторию сложнее. Для этого можно обратиться к автору товара. Как правило, он лучше знает для кого полезен продукт.
Если же вы сами создаете продукт или услугу, то здесь легче. Товар обычно создается под конкретный запрос. И прежде чем разрабатывать новый товар, происходит определенный анализ рынка. На основании этого анализа вы можете сформировать определенное представление о своей ЦА.
Я понимаю, что некоторые сначала создают товар, потом думают, что с ним делать и нужен ли он вообще кому-то, но это неправильный подход.
В процессе работы, ЦА может так или иначе корректироваться по различным причинам. Но базовая структура определения ЦА не меняется.
Как работают рассылки в интернете?
Теперь давайте поближе разберемся непосредственно с вопросом подписчика.
Дело в том, что при рассылках мы работаем с базой подписчиков. То есть с людьми, с которыми уже было какое-то взаимодействие, благодаря которому они стали нашими подписчиками. Соответственно при рассылках нам не нужно определять ЦА.
Если ваша воронка структурирована по группам вы должны четко понимать, какая аудитория у вас находится в тех или иных группах.
В таком случае вы можете предлагать каждой группе, тот или иной товар, который будет интересен именно этой аудитории.
Чаще всего разделения на разные группы нет, так как предприниматель работает в одной нише, в одном направлении с одной ЦА.
Как происходит первоначальное взаимодействие с людьми?
Скорее всего именно это имел ввиду подписчик, когда задавал вопрос.
Другими словами — как собрать людей в свою базу рассылки?
Классическая схема — предложить человеку какую-то бесплатную полезность в обмен за подписку.
Именно на этом этапе идет фильтрация вашей аудитории.
Если человек заинтересовался бесплатный продуктом, по вашей теме, то с большой долей вероятности ему будет интересен и платный товар.
Естественно платный и бесплатный продукт должны быть связаны между собой одной темой.
На примере информационного товара:
Бесплатность — практикум «Фотошоп Играючи»
Платный товар, который будет интересен аудитории, изучившей бесплатность — Практикум «Эффектные фото в Photoshop»
Для бесплатного продукта требуется определить ЦА. Конечно сразу максимально точно определить аудиторию скорее всего не получиться, но это понимание придет во время продвижения бесплатности.
Базовая ЦА для перечисленных продуктов — изучающие Photoshop.
Как продвигать «бесплатность»?
Здесь всего два способа — платный и бесплатный. Есть деньги — используйте платный, нет — работаем бесплатными методами.
Бесплатные способы требуют больше времени, но это не значит, что если у вас есть деньги на рекламу, вам можно расслабляться.
И в первом и во втором случае, необходимы навыки работы.
Выводы
Если вы собираетесь работать с рассылками ВК и email, вам необходимо собрать базу подписчиков.
Для кого-то это заключение покажется смешным, так как это и так понятно.
Но опираясь на свой опыт работы с новичками в интернете, могу сказать что это понятно далеко не всем.
Неоднократно я видел примеры, когда человек делал рассылку по базе в которой, кроме его собственного контакта никого не было.
После такой рассылки у новичка недоумение — почему мою рассылку никто не читает?! почему нет переходов по ссылкам?! почему нет продаж?!
Чаще всего такие вопросы задают люди, которые пытаются прыгнуть выше своей головы.
Они проходят какие-то тренинги по заработку в интернете, но в это же время не научились уверенно пользоваться компьютером. Вот и результат.
Прежде чем работать с тем или иным инструментом, необходимо разобраться с тем, как он работает.
P.S. А у вас есть база подписчиков и как вы её собираете?
Мой Teleram-канал
Моя группа Вконтакте
Моя группа в Одноклассниках
Благодарю, Владимир! Очень вовремя для меня появилась эта статья.
Спасибо Владимир, правильно Наталья подметила — вовремя появилась Ваша статья.
Спасибо, Владимир за подсказку. Собирал всех в одну группу, сейчас попробую по бесплатным с начало пройтись и буду отделять. Стратегию развития по ЦА понял. Буду отрабатывать.
Спасибо, Владимир, как Вы верно подметили, что один подписчик и это Я.
Но для начинающих это не очевидно, потому что не все тренеры могут объяснить основы новичкам.
ВЛАДИМИР БЛАГОДАРЮ! Актуальная статья, на завтра включила в план 11.00-12.00
Владимир, здравствуйте! Как всегда Ваши статьи актуальны и своевременны. Особенно эта статья полезна всем, я согласна с Еленой Лобановой, начинающим тяжело без основ по набору ЦА.
Спасибо,Владимир! Это конечно животрепещущий вопрос с целевой аудиторией.Сегодня человеку нужно одно,завтра,-другое!И что если у него изменились потребности,-выкидывать его из своей целевой аудитории! Да не за что.Еще пригодится.
Доброго времени суток! У меня нет базы подписчиков. Несколько раз набирала людей на Топлидерс, они относятся к категории друзей, затем переводила их подписчиками на своей странице, но они не предназначены для рассылок, верно? Надо учиться набирать для базы.
Верно, Лариса.
Очень полезная статья. Особенно для новичка, который в растерянности на начальном этапе
Доброе время суток. Правильно Владимир говорит на счет подписки что у начинающих нет пока своей базы подписчиков, делая рассылку он только видит только себя. Надо просто работать и пробовать делать рассылки по платным и бесплатным платформам и собирать свою базу. Желательно начать с бесплатного инфопродукта который принесет пользу начинающим работу в интернете.
Полезная статья, надо набирать свою базу подписчиков и набирать на бесплатность. Это сложно для новичка-освоить сервисы рассылок, написать серию писем, еще не совсем понимаем что в них предлагать. Но,дорогие новички, будем стараться и работать в этом направлении и все у нас получится.
Добрый день,благодарю Владимир ! Статья своевременная,спасибо. Без своей базы подписчиков,без ЦА продаж скорее всего не будет. Я в свой месячный план включила: увеличение потока клиентов,нахождение ЦА и т.д.
Доброго дня, Владимир! Статья своевременна и по ,,наболевшему,, и как всегда — корректна! Ваш стиль подачи информации, отличим и понятен. Благодарю ВАС!
Спасибо! База есть, но еще маленькая.
Да, мне тоже надо учиться собирать базу подписчиков. Пробовала — не получается. Надо разобраться и понять свою ЦА.
База подписчиков — это наверно самый важный шаг в достижении своей цели . Во всяком случае для меня. Необходимо тщательно разобраться с какой платформы запустить лид-магнит, что-бы не прогореть. Это если платно. А бесплатно в ВК до меня вообще не доходит пока как делать. Учусь усердно.
спасибо за статью,но я еще не готова к ней.,пока изучаю компьтер.
За статью спасибо. Что бы бала база подписчиков ее надо собрать, что бы собрать базу — нужно иметь что то на что эту базу собирать. Ну а я пока ….. в самом начале и куда идти пока нет точного представления.
спасибо Владимир за подсказку ! как всегда ваши статыи актуальны будем старатьсяи работать в этом направлении
Спасибо за полезную статью! База есть, но очень маленькая. Работа в этом напрвлении еще предстоит.
Я конечно понимаю что платно или бесплатно,,но статья оказалась своевременной,теперь буду разбираться что сделала не так и как исправить
Добрый день, Владимир!
Статья очень важная, особенно для тех, кто только начинает работать в интернете. Находить тех людей, кто готов будет покупать товары или услуги, самое, самое важное в любых продажах. Нет покупателей — о чем говорить, какой бы распрекрасный продукт будет, какая бы супер экспертная услуга будет, продаж будет ноль. У меня никак не складывался пазл — откуда или как , в частности, брать подписчиков для формирования базы e-mail. Многие эксперты говорят, что получать новых подписчиков надо через бесплатность, но как находить тех, кому даже эту бесплатность предлагать. Я для себя сделала вывод, что, как Вы и отметили выхода два:
— платный — речь идет, видимо, о рекламе в Яндекс Директ или Google Ads, возможно из рекламы в
соц.сетях можно формировать базу e-mail
— бесплатный через раскрутку сайта для тех же поисковиков Яндекса и Google, через размещение на сайте банеров тех же бесплатностей, ну, и платностей, если есть с получением оных через подписку.
Спасибо Вам, Вы подтолкнули к пониманию.
Задайте себе вопрос — кому нужен ваш продукт? Таким образом, определите свою ЦА.