Почему «стопроцентная схема» работает только у её автора

Здравствуйте, на связи Владимир Фирсов.

Хочу поговорить о вещи, с которой сталкивался, наверное, каждый, кто хоть раз искал в интернете информацию о том, как начать зарабатывать онлайн.

Открываете YouTube или какой-нибудь блог — и вот оно. «Как я вышел на 100 000 рублей за три месяца. Пошаговая схема». «Проверенный способ. Повторяйте за мной — и результат гарантирован». Автор подробно рассказывает, что делал, в какой последовательности, какие сервисы использовал. Всё чётко, всё по шагам.

И логика у него простая: у меня получилось — значит, получится и у вас.

Они не врут. В этом и проблема

Сразу скажу важную вещь. Большинство таких авторов не обманывают. У них эта схема действительно сработала. Они действительно сделали то, о чём рассказывают, и действительно получили результат.

Загвоздка совсем в другом.

Автор рассказывает свою историю на массовую аудиторию. Его смотрят тысячи человек. А у каждого из этих тысяч — своя, совершенно отдельная исходная ситуация.

У одного есть опыт продаж, у другого нет. Один легко пишет тексты, второй два часа мучается над одним абзацем. У кого-то свободных пять часов в день, у кого-то — сорок минут после работы. Один разбирается в технической стороне, другой с трудом отличает хостинг от домена. У одного есть небольшая подушка денег на рекламу, у другого нужно, чтобы заработало уже в этом месяце, иначе никак.

А схема — одна на всех.

Автор, когда её выстраивал, опирался на то, что у него уже было: свои навыки, связи, свободное время, характер. Причём он часто сам не осознаёт, сколько всего лежало у него «в багаже» к моменту старта. Для него это само собой разумеющееся — поэтому в инструкцию оно не попадает.

В результате получается парадокс: «стопроцентная проверенная схема» работает ровно у одного человека — у её автора. Остальные пробуют, не получают результата и делают вывод: либо их обманули, либо они сами какие-то неправильные.

Ни то, ни другое.

Кирпичики

Представьте, что знания и навыки, которые у вас есть, — это кирпичики. У кого-то к началу стройки уже лежит приличная кучка. У кого-то — три штуки. У кого-то кирпичики есть, но совсем не те, что нужны для задуманного дома.

Автор той самой схемы показывает вам свой дом. Красивый, готовый. И рассказывает, как строил. Но строил-то он из своих кирпичиков — из того количества и того качества, что было у него.

Вы берёте его чертёж, приходите на свой участок, смотрите на свою кучку — а там половины нужного просто нет. Или кирпичики другой формы. И дом по этому чертежу у вас не собирается. Не потому, что чертёж плохой, а потому что его делали под другой набор материалов.

От того, сколько у вас кирпичиков и какие они, зависит, какой дом вы сможете построить прямо сейчас. Не «в принципе когда-нибудь», а сейчас, из того, что есть.

И ещё один момент, о котором часто забывают. Наличие кирпичиков вовсе не означает, что вы начнёте строить. И уж точно не гарантирует, что не бросите стройку на середине — когда станет скучно, тяжело или когда первый результат окажется скромнее, чем в видео.

Кирпичики — это возможность. Не более.

Как пользоваться чужими историями успеха

Значит ли это, что все эти истории бесполезны и смотреть их не нужно? Нет. Просто пользоваться ими надо иначе.

• Смотрите не на схему, а на автора. Что у этого человека уже было к моменту старта? Какой опыт, какие навыки, сколько времени и денег? Часто это видно между строк. Если человек запустил проект «с нуля», а по ходу рассказа выясняется, что он десять лет работал маркетологом, — это не с нуля. Это старт с солидной кучей кирпичиков.
• Честно сравните с собой. Чего из этого у вас нет? Что есть, но в меньшем объёме? А что, наоборот, есть у вас, но не было у автора? Возможно, у вас есть преимущество, которого он был лишён, и его схему можно даже упростить.
• Берите не схему целиком, а отдельные элементы. Из чужой истории почти всегда можно вытащить два-три приёма, инструмента или идеи, которые ложатся именно в вашу ситуацию. Остальное отложите — пригодится позже, когда кирпичиков станет больше.
• Строите тот дом, на который хватает материала. Пусть небольшой. Пусть не такой, как на картинке. Но свой и — главное — достроенный. Маленький готовый дом всегда лучше огромного заброшенного фундамента.
• Докупайте кирпичики по ходу дела. Не хватает навыка — осваивайте. Но именно тот, что нужен для вашего следующего шага, а не «всё сразу и на всякий случай».

С чего начать

Когда в голове появляется такой порядок, работать становится намного проще. Вы уже не мечетесь от одной схемы к другой, не хватаетесь за всё подряд, а понимаете, с чего начать именно вам.

Остаётся вопрос: где брать первые кирпичики?

Я не буду предлагать вам ещё одну «схему заработка» — статья как раз о том, почему они не работают. Но за годы работы с новичками я заметил, что у большинства не хватает одних и тех же базовых вещей. Именно из них и складывается фундамент, на который потом можно ставить что угодно.

Таких вещей три.

1. Марафон «Подготовка к работе в интернете» (подробности).

Это база, о которой новички не задумываются, а авторы, рассказывающие про миллионы, забывают — для них это давно привычные вещи.

Человек хочет сразу зарабатывать. Ему кажется, что главное — найти правильную схему. Но на практике сначала нужно организовать рабочее место, разобраться с основными инструментами, понять логику работы в интернете и закрыть элементарные пробелы, из-за которых потом всё начинает тормозить. Для новичка именно здесь часто возникает первая серьёзная стена.

2. Марафон «Старт работы в интернете» (подробности).

Здесь решается главный вопрос: чем именно вы будете заниматься.

Можно искать ответ самому — пробовать одно, бросать, пробовать другое, наступать на стандартные грабли. Многие так и идут. А можно сэкономить время, деньги и нервы: заранее увидеть основные варианты, понять их плюсы и минусы и выбрать направление осознанно.

Это не значит, что вам скажут «вот твоя ниша, иди туда». Это значит, что вы поймете, как выбрать свое направление. Никто не даст вам готовый ответ. Но принять своё собственное решение станет намного проще.

3. Марафон «Нейромаркетинг» (подробности).

Хотите зарабатывать в интернете — придётся учиться продавать. Даже если раньше вы никогда этим не занимались. Даже если само слово «маркетинг» вам не нравится.

В интернете вы становитесь не только исполнителем, но и собственным маркетологом. Хорошая новость: сегодня с этим проще, чем когда-либо. Нейросети помогают разбираться в аудитории, формулировать предложения, писать тексты и подстраивать маркетинг под вашу конкретную ситуацию. Не вместо вас — вместе с вами, как рабочий инструмент.

Свой дом

Пожалуй, это и есть первые три кирпичика, из которых у большинства новичков складывается фундамент. Дальше — стройка. И какой именно дом получится, зависит уже от ваших целей, вашего времени и тех знаний, которые вы будете добавлять постепенно.

Главное — не пытаться скопировать чужой дом. Лучше построить свой. Пусть сначала небольшой, простой, неидеальный. Зато настоящий и на своём фундаменте.

А у вас были случаи, когда вы пробовали повторить чужую схему один в один? Что получилось? Напишите в комментариях — думаю, будет полезно почитать всем.